ハンドメイド販売を始めようとすると、必ず出てくるのが「売れるジャンル」という言葉です。
- アクセサリー
- レジン
- 布小物
でも、現役でハンドメイド作品を販売している立場から言わせてもらうと、実は「売れるジャンル」を探してもあまり意味はありません。
大切なのはジャンルではなく、「誰が欲しいと思う作品なのか」です。
では、どのようにして買ってくれるお客様を見つけるのかについて、具体的に解説していきます。
あなたは「ハンドメイド作家」になりたいのか、それとも「作業員」になりたいのか？
ハンドメイドを始めようと思った時、始めたけどなかなか売れなくて悩んでいる時、ついつい手が伸びてしまうのが「売れ筋ランキング」です。
「今はこれが流行っているから、これを作れば稼げるはず」——。そう考えるのは、決して悪いことではありません。
でも、少しだけ未来の自分を想像してみてください。
「もし、そのジャンルがそこまで好きではないとしたら、1年後も笑って作り続けられますか？」
心から「素敵だな」「作りたいな」と思えないものを、売れるという理由だけで作り続けるのは、実はとても苦しいことです。
それは「自分を表現する楽しさ」ではなく、ただの「終わりのない作業」になってしまうからです。
「稼げれば何でもいい」の落とし穴
「稼げれば何でもいい」という考え方は、少し厳しい言い方をすれば、目標もなく新卒で入社して「給料が上がらない」と居酒屋で愚痴をこぼす中年サラリーマンと一緒です。
もちろん、社会を支えるサラリーマンという職業は、立派で尊い仕事です。私も飲食店という戦場でお客様の笑顔のために毎日料理を作っている傍らで、ハンドメイドを楽しんでいます。
でも、あなたがハンドメイドという「自分の力で道を切り拓く世界」に興味を持ったのは、「自分にしかできないことで、誰かを喜ばせたい」という想いがあったからではないでしょうか。
きっと、自分の思いを作品に乗せて世の中に出したいと思ったはずです。
せっかく自由な表現の世界に飛び込んだのですから、誰かに用意された「売れるという名の歯車」に自分をはめ込むのは、もったいないと思いませんか？
始めたばかりの今だからこそ、「好き」を武器にしてほしい
私は、長年楽しんできた趣味で、少しずつ独学で自分で作ることを始めてから販売まで4年間作り続けました。
4年経っても楽しくて仕方がないほど作り続けていたところに、ある日ブログに「販売はしていないのですか？」という問い合わせがありました。
これをきっかけに5年目で販売することを決めました。
もし私が、その趣味に全く興味がないのに「今はアクセサリーが流行っているから」という理由だけでピアスを作っていたら、おそらく半年も続かずにハンドメイドをやめていたでしょう。
「好き」という気持ちがあれば、
- 売れない時期も「どうすればもっと良くなるか」を深く研究できる
- 誰に教わらなくても、使う人の気持ちが手に取るようにわかる
- あなたの「熱量」が作品に宿り、それが唯一無二の魅力（ブランド）になる
「流行のジャンル」を追いかける必要はありません。
たとえニッチな分野でも、あなたが心から「これが最高だ！」と思えるものを作っていれば、必ずそれを必要とする誰かに届きます。
そして、その「一人の熱狂的なファン」との出会いこそが、長く、楽しく、稼ぎ続けるための本当の近道になるのです。
効率化の前に忘れてはいけない「たった一つのこと」
ハンドメイドのノウハウ本を読むと、必ずと言っていいほど「効率を上げなさい」「時給換算を意識しなさい」と書かれています。
もちろん、利益を出すことは大切です。利益率が高ければ、新しい道具を買ったり、さらに多くの人に知ってもらうための広告を出したりと、活動の幅を広げることができます。
私も、ビジネスとして継続するためには効率化は避けて通れない道だと考えています。
しかし、ここで一つ問いかけたいことがあります。
「安さ」で選ばれるか、「あなた」で選ばれるか
想像してみてください。もしあなたが、効率だけを求めて「心が入っていない作品」を機械的に量産したとします。
そこに、あなたの作品とよく似た別の商品が並んでいたら、お客様はどうするでしょうか？
答えは残酷なほどシンプルです。お客様は、必ず「安い方」を選びます。
そこに「あなたのこだわり」や「この人から買いたい」と思わせる体温が感じられない以上、お客様にとって比較できる基準は「価格」しか残らないからです。
消耗戦から抜け出すために
一度「価格」で選ばれる土俵に乗ってしまうと、待っているのは地獄です。
さらに安いライバルが現れれば、あなたはもっと自分の時給を削って対抗しなければなりません。
これでは、何のためにハンドメイドを始めたのか分からなくなってしまいます。
個人が販売を続けていくために最も大切なのは、「高くても、あなたから買いたい」と言ってもらえる価値を作ることです。
そのためには、効率を考える前に、まず「人々の心に刺さる温かみのある作品を届けられているか」というハードルをクリアしなければなりません。
素材選びから加工、仕上げへの手間。トライ・アンド・エラーを繰り返しながら自分の色が付いた温かみのある作品が生まれるのです。
その「非効率な時間」にこそ、価格競争からあなたを守ってくれる本当の価値が宿るのです。
「天才の道」か、「作家の道」か
もちろん、世の中には圧倒的なセンスだけで人々を魅了する「芸術的な作品」も存在します。
特別な専門知識や、長年の経験から生まれる唯一無二のスキルを持っているなら、それを最初から全開にして、アートとして勝負するのも一つの道でしょう。
しかし、もしあなたが「まだ何を作るか決まっていない」あるいは「作り始めたばかり」という状態なら、少し冷静に考えてみてください。
最初から基礎を飛び越えて、誰の心をも動かす芸術作品を作れるとしたら、それはすでに「天才」の域に達しています。
そんな方は、ネットショップでコツコツ販売するよりも、今すぐ個展を開く方が向いているかもしれません。
凡人だからこそ「基本」を愛する
私を含め、多くの人は天才ではありません。だからこそ、まずは「道具としての基本」を徹底的に愛することから始めましょう。
- アクセサリーなら、身に着ける主役を引き立たせるためのデザイン
- 革製品なら、経年変化も楽しめる丈夫な作り
- ドライフラワー・リースなら、プレゼントされたひとが幸せになれる華やかさ
この「誰かの役に立つための当たり前」を積み重ねていくうちに、ある日ふと、あなたにしか出せない「尖り（個性）」が自然と滲み出てきます。
最初から差別化を目標にするのではなく、「基本を磨いた先に、気づいたら差別化されていた」。これが、長く愛されるハンドメイド作家への、唯一にして最短のルートなのです。
どういう人がハンドメイド作家として成功するのか
アクセサリーでもレザークラフトでも、愚直に淡々と作り続ける人が成功しやすいです。
とはいえ、売れないとモチベーションが下がってしまい、作業の手も遅くなってしまいますよね。
そういう時は、「本当に好きで作っているの？」自分に問いただしてみてください。
「自分は本当に作ることが好きなのか？」
どんなに疲れていても、時間がなくても、つい作業を続けてしまう。気がついたら新しいアイデアを考えている。
そういう人は、本当に強い。
たとえそれが睡眠時間であったり、大切な家族との時間を削ってでも作り続けている人がいる。
どの世界でもごく一部にそんな人がいて、そういう人が天下を取ることが多いのです。
私自身、ハンドメイド作品を制作しながら販売もしていますが、作品を出品しただけで売れたことはほとんどありません。
さらにもう一つ、成功している人に共通している特徴があります。
それは 作品を見せるだけで終わらせないことです。
ハンドメイド販売は、作品を作ることだけが仕事ではありません。
写真を撮ったり、SNSで発信したり、作品の魅力を伝える文章を書いたりすることも大切な作業です。
実際に売れている作家さんを見ると、作品作りだけでなく、その背景を現わすストーリーも発信しています。
どんなに素敵な作品でも、作者に魅力がなければ売れることはありません。
だからこそ作ることと同じくらい「伝えること」も大切なのです。
でも、伝え方を間違えてしまうと逆効果になることも…
私自身も試行錯誤しながら販売を続けていますが、作品を知ってもらう仕組みを作ることがとても重要だと感じています。
まとめ：売れるジャンル探しよりも自分の好きに従おう！
ハンドメイド販売でよく言われる「売れるジャンル」。
しかし実際には、ジャンルだけを見て作品を作っても簡単には売れません。
大切なのは
- 自分の作品を心から愛せるか
- 買ってくれた人の幸せを願えるか
- 自信をもって宣伝することができるか
この3つです。
特に宣伝は、ハンドメイド販売では欠かせない要素です。
SNSも強力なツールですが、長期的に自分のブランドを育てたいのであれば、ブログを持つことも大きな武器になります。
私自身、ハンドメイド作品は4年間趣味として作り続け、ブログへの問い合わせがきっかけで、5年目になってようやく販売に踏み切りました。
今でも信じられないですが、初月で5万円の売り上げを達成。
たしかに、積み重ねた経験は裏切らないです。
もちろん、長く作っていることが必ずしも正しいとも限りません。
しかし、人気ジャンルやトレンドばかりを追いかけて疲れてしまうよりも、自分の趣味や仕事など、これまでの経験から生まれた発想をもとに作品を作る方が、結果的に長く続けやすくなります。
好きでもないものを義務のように作り続けるより、好きなものを好きなだけ作り続けることこそが、ハンドメイドの本質ではないでしょうか。
「好きこそものの上手なれ」
すべてはここから始まります。
「好き」を形にできたら、次はそれを必要としている人に届ける番です。私が実践してきた、自分もお客様も幸せになる「宣伝の考え方」をこちらにまとめました。
