「いいものを作ってるのに、全然売れない…」
ハンドメイド販売を始めた人なら、一度はそう感じたことがあると思います。
でもその原因は、作品のクオリティではなく――「知ってもらえていない」だけかもしれません。
どんなに素晴らしい作品でも、誰の目にも触れなければ売れることはありません。
いまの時代、“作る力”と同じくらい“伝える力”が大切です。
そこで今回は、私自身が実践してきたYouTube・ブログ・SNSを使った宣伝方法を中心に、初心者でもすぐに取り入れられる集客の始め方を解説します。
さらに、InstagramやXなどで利用できる有料広告出稿サービスについても、「どんな時に使うと効果的なのか」を軽く触れていきます。
「売れない理由を“作品力”のせいにしたくない」
そんなあなたにこそ読んでほしい、“知ってもらうための戦略”です。
結局どこで宣伝すれば売れるの？
「良いものなのに、どうして売れないんだろう…」
こんな風に悩んでいる人は、初心者には本当に多いです。
でも安心してください。あなたの作品は、まだ“伝え方”や“見せ方”が整っていないだけかもしれません。
では、見せ方を整えるというのはどういうことなのでしょうか。
それは作品や作者のキャラクターなどにすごく影響されやすく、誰でも同じ宣伝をすれば良いかというとそうではありません。
YouTube・ブログ・SNS・Instagram・X・TikTock。
結局どこで宣伝すれば売れるの？とか、宣伝しても売れなかった・・・そんな疑問を持つ方も多いと思います。
個人的にお勧めしたいのはYouTubeですが、動画編集スキルなど、ちょっと敷居が高いと感じている人も多いと思います。
でも、売りたいなら挑戦した方が良いです。なぜなら動画は文字よりも伝わりやすいからです。
YouTube：作り手の雰囲気や想いを伝えられる場所
YouTubeは、作品の魅力を“動画”で伝えられるのが最大の強みです。
例えばアクセサリーなら、着けたときの雰囲気や光の当たり方、細部のデザインまで見せられます。
作っている様子や素材選びのこだわりを話すだけでも、「この人が作ったんだ」と安心感や共感が生まれやすくなります。
ちょっとしたリアル感や作り手の熱意が、そのまま作品の魅力になります。
そして概要欄にショップやブログのリンクを貼れば、動画を見た人がそのまま購入に進みやすくなります。
ブログ：検索から新しいお客さんに出会える場所
ブログは、まだあなたのことを知らない人に作品を見つけてもらう“入り口”になります。
SNSがフォロワー向けなのに対して、ブログはGoogle検索からの新規訪問者を取り込めるのが魅力です。
たとえば「ハンドメイド アクセサリー 作り方」や「ハンドメイド 小物 素材」など、読者が知りたいことに合わせて記事を書くと、自然に作品に興味を持ってもらえます。
ブログでは、作品の紹介だけでなく、制作の裏話や素材へのこだわりを見せると、「この人から買いたい」と思ってもらいやすくなります。
SNS：日常の投稿でファンとゆるくつながる
InstagramやXは、完成品を見せるだけでなく、日常の制作風景や小さな工夫も伝えられる場所です。
「作るのが楽しい」という気持ちやちょっとした失敗談もシェアすると、親近感が生まれます。
最初から売ろう売ろうと意気込むより、共感や信頼を育てる場として活用する方が自然で続けやすいです。
プロフィール欄にショップURLを載せておけば、SNS→ショップへの導線も簡単に作れます。
有料広告：必要なときだけ使うサポート
「もっと多くの人に見てもらいたい！」そんなときは、SNSの有料広告を活用するのも手です。
InstagramやXでは、1日数百円からでも投稿を広く届けられます。
でも、最初から広告に頼りすぎるのは逆効果になることもあります。
まずは無料での発信で少しずつ信頼やファンを作り、その上で「ここぞ！」というタイミングで広告を使ってブーストするのが効果的です。
「何を買うか」よりも「誰から買うか」の時代
宣伝は、特別なテクニックよりも続けることが何より大切です。
でも、続ける理由を知っておくと、モチベーションも長持ちします。
たとえば、昔のテレビCMを思い出してみてください。
1960〜1980年代ごろまでは、「この洗濯機は性能がすごい！」「この冷蔵庫は安い！」といった商品のスペックや価格を伝えるだけで売れる時代でした。
なぜなら、戦後の日本はまだ「物が足りない時代」だったからです。
作れば売れた。紹介すれば買ってもらえた。そんな時代背景があったのです。
でも今はどうでしょう。
どんな商品も、SNSを開けば似たようなものがいくらでも見つかります。
ハンドメイドの世界も同じで、可愛いアクセサリーや雑貨は無数にあります。
特に、ハンドメイドのように個人でも簡単に販売できる世界では、ライバルが多いカテゴリーほど、“作り手自身”に目を向けてもらうことが大切になってきます。
つまり、「良いものだから売れる」時代ではなくなったということ。
お客さんは、同じような作品が並ぶ中で、「この人から買いたい」「この人の作る世界観が好き」と感じた作り手を選んでいるのです。
だからこそ、作品そのものを磨くのと同じくらい、あなた自身を知ってもらう発信が重要になります。
- 「どんな想いで作っているのか」
- 「どうしてこのデザインになったのか」
- 「なぜこの素材を選んだのか」
そういった背景やストーリーを発信することで、作品に“あなたらしさ”という価値が加わります。
それが、SNSやブログを続ける意味でもあるのです。
作者の魅力を伝えるのはとても簡単
「ハンドメイド販売」と検索すると、出てくる情報の多くは「何を売るか」「どこで売るか」という表面的な話ばかりです。
もちろん、それも大切な要素ではあります。
ですが、本当に売れるようになるかどうかは、そこではありません。
人気のカテゴリーで、10万人を相手に作ったこともないものを売ろうとしても、そんなに簡単に結果は出ませんよね。
それよりも、たとえ1000人しかいない市場でも、その中で上位に入れるくらい“得意な作品”を作った方が、はるかに確実に売り上げにつながります。
なぜなら、購入者の多くは「この人、すごいな」と感じた人の作品に惹かれるからです。
でも、その「すごい人」になるために、特別な経歴や大きな実績が必要なわけではありません。
実は、「自分が自然にできること」や「苦労しなくても人を納得させられること」を、素直に見せるだけで十分なんです。
占い師が当たる理由
たとえば、砂漠で雨を降らせようとするのはとても難しいですが、年間降水量が日本で一番多い屋久島でなら雨を降らせるのは簡単ですよね。
つまり、誰でも“自分に合った環境”で力を発揮すれば良いということです。
当たる確率の高いところを選ぶことでお客様を喜ばせる占い師などがよく使う「統計的アプローチ」にも通じています。
得意分野の中で勝負すれば自然と「すごい人」に見える、という法則があります。
流行よりも自分の強みを売ろう
無理して流行に乗るよりも、自分の得意分野や自然体でできることをベースに活動する方が、結果的に長く続きます。それなのに、ほとんどの人が「売れやすい」と言われた商品に飛びつき、作ったこともないものを販売しようとしてしまう。
その結果、適切な方法で宣伝をしていないのに売れないからといって、「販売サイトが悪い」「SNSの相性が悪い」などと理由をつけて、次々と媒体を変えてしまいます。
もちろん、資金や時間に余裕のある人なら試行錯誤もできます。
ですが、副業として始める多くの人にとっては、そうしているうちに資金も気力も尽きてしまいますよね。
あなたが好きで続けていること、気づけば誰かに頼られるようになっていること。それこそが、あなたの“すごさ”を伝える、何より強い武器になります。
頑張り方を間違えない
魅力を伝える努力は、もちろん必要です。
けれど、誰かに「頑張っているね」と言ってもらうためにやるのは間違いです。
ビジネスは恋愛ではありませんし、苦労話に共感してもらえるほど優しいお客様はそう多くありません。
「こんなに頑張っているのに…」という気持ちは誰しも抱えますし自分もそうです。でも、それだけではお客様の心は動かないんです。
大切なのは、「自分がどんな想いで作っているか」と、「お客様がその作品を通してどんな気持ちになれるか」を意識して発信すること。
この2つがマッチすれば、無理にアピールしなくても自然と作品は選ばれていきます。
（まとめ）効果的な発信のコツ
発信は「どこでやるか」よりも「どうやって伝えるか」が大切です。
たとえば、YouTube・ブログ・SNSはそれぞれに特徴がありますが、目的はどれも「あなたの作品をまだ知らない人に興味を持ってもらうこと」です。
SNSでは、完成品の写真や製作途中の様子を投稿することで、作品の世界観を伝えることができます。
でも、ただ作品を並べるだけではスルーされてしまうことも多いですよね。
そんなときは、「どんな想いで作ったのか」「どんな人に使ってほしいのか」を、ほんの一言でも添えるだけで印象がまったく変わります。
ブログは、SNSよりも深く自分の考えや製作へのこだわりを伝えられる場所です。
SNSで興味を持った人が「もっと知りたい」と思ったときに辿り着くのがブログ。
そのため、プロフィールや製作エピソードを丁寧にまとめておくと、「この人から買いたい」という信頼につながります。
YouTubeは、あなたの“人となり”を伝えるには最強のツールです。
話し方や声のトーン、作業の手つき、背景の雰囲気――
言葉にしなくても、見ている人に安心感や親しみを与えられます。
そして、どの媒体でも共通して大切なのは「続けること」です。
最初は見てくれる人が少なくても、積み重ねた投稿は確実に“信頼”になります。
アルゴリズムよりも、テクニックよりも、“自分の想いを伝え続ける姿勢”こそが、いちばん強い発信力になります。
