ハンドメイド販売って、手先が器用だとか、ネットショップを運営するための知識とかが必要だと思っている人も多いと思います。
結論からいうと、手先が器用な人ほど有利ですが、売れるか売れないかは別問題で、必ずしも器用な人しかできないというわけではありません。
そして、ネットショップを運営するためのインターネットの知識も、実はそんなに重要ではありません。
では、ハンドメイド販売に必要な素質ってどのようなものなのでしょうか。
ハンドメイド販売に必要な素質とは
ハンドメイド販売に必要な素質はたったひとつ。
「好きでやってるか」
これだけです。
結局、続けた人が強い
もちろん、センスがある人や器用な人のほうが有利な場面はあります。
ですが、ハンドメイド販売は最終的に「続けられる人」が強い世界です。
作品作りは、思った以上に地味な作業の繰り返し。
失敗もありますし、売れない時期もあります。
SNSを更新しても反応がゼロの日もあるし、一生懸命作った作品がまったく売れないことだって普通にあります。
そこで折れてしまう人はとても多いです。
でも、好きでやっている人は違います。
変人は最強
苦労を苦労と思わないというか、気付いたら手が動いている。頭で考えている。
ネットショップをオープンさせた当時、私はこんな日常でした。
- 夜更かしして気づいたら明るくなるまで作業を続けていた
- 仕入れの際に出た段ボールの山の中で作業を続けた
- 指が動かなくなるくらい限界だった。それでもまだできる作業を探していた
でも辛いとは思わなかったし、むしろ楽しくて楽しくて仕方ないという気持ちでした。
本当に作ることが好きなんだなって思うと同時に、私が作った作品を手にしたお客様が喜んでくれるのが一番の楽しみでした。
結局、苦労を苦労と思わない自然さが作品の魅力につながっていくんですよね。
才能は後からでもついてくる
「自分には才能がないかも」と悩む必要はありません。
それよりも大事なのは、「気づいたらまた作っている」そんな状態になれるくらい、そのジャンルが好きかどうかです。
私は、そんな風に創作活動を続けていたら、いつの間にか「お金を払うのでそれをください」と言ってもらえるようになりました。
だから私は、ハンドメイド販売に必要なのは特別な才能よりも、「好きだから続けてしまう」という気持ちだと思っています。
上手い下手よりも先に、その作品が好きかどうか。
結局、それがお客様にも伝わるんですよね。
知識は経験から得られる
作品を作るための知識はもちろん、それを販売するためのネットショップを運営する際のインターネットの知識などは、経験がないと難しく感じられるかもしれません。
最初にしっかり知識をつけてお客様に満足される体制を整えてから始めたい。そう思っている人が多いです。
ですが、知識は経験から得られるもので、実際に自分で手と頭を使ってやってみないことには何も始まりません。
そもそも、お客様はあなたの知識や経験などのノウハウが欲しいのではなくて、あなたの作っている作品（商品）に魅力を感じているのです。
知識やノウハウはお客様から得られる信頼感の一部に過ぎません。
ですから、ネットショップのサイト選びも難しく考えすぎなくて大丈夫です。
今は、ショップデザインや決済機能などを半自動で整えてくれる便利なサービスがたくさんあります。
難しい知識がなくても、簡単な操作で販売を始められる時代なんですよね。
そこに素質は必要ありません。「やってみたい」と思った時こそ動き出すタイミングです。
ハンドメイド販売で売れる人の特徴
- 売れるコツ
- SNS活用
- 世界観
- ファン作り
- 継続が大事
ハンドメイド作家が売れない時に悩んで解決方法を調べたら、大体こんな内容の情報が多いですよね。
もちろんテクニックは大事ですし、このブログでもたくさんの手法を紹介しています。
ただし、人間はそこに気持ちが乗ってこないと、できることもできなくなってしまう生き物なんです。
ですが、物事の結果って、やった後にしか答えが出ないんですよ。
結局、最後はやるしかないという根性論になるのですが、本当に心から好きでやってると、不思議とあまり辛くならないんですよね。
できることをとことんやる
SNSの毎日更新だったり、ブログ記事の毎日更新。YouTubeの動画作成。
ハンドメイドフィッシングギアショップ「WAYA-craft」https://t.co/3gsk34Kd6F
12/1オープン初日、早速お買い上げ頂きありがとうございました。
発送の準備をしてますのでもうしばらくお待ちください。
現在全商品品薄となっていますが、随時登録作業を行っていきますのでよろしくお願いいたします。 pic.twitter.com/ZOElsfg57P— 道産子海老「WAYA-craft」野外活動中 (@PtPT2g02BcUW6k9) December 2, 2024
結局こういうのって、誰かに指示を出されてやるんじゃなくて、自分の意志でやることに意味があるんですよね。
この投稿をInstagramで見る
だから、SNSじゃなくても良いし、ブログじゃなくても良い。商品画像の撮り直しとか、作品の説明文の書き直しとかでも良いんです。
自分で「これだ！」と決めたら、とことんまでやってみる。
本田圭佑さんも仰ってましたが、「量をこなしていないやつに質を語る権利はない」本当にその通りだと思います。
量をやったからこそ分析ができる
正直、毎日更新しても最初はほとんど反応なんてありません。
- ブログを書いても読まれない。
- 動画を投稿しても再生されない。
- SNSを更新しても「いいね」が数件。
でも、そこでやめてしまったら、当然その先もないんです。
実際、量をこなしていると、少しずつ見えてくるものがあります。
- 「この作品は反応がいい」
- 「この写真はクリックされやすい」
- 「この言葉は伝わりやすい」
そういう感覚は、結局やり込んだ人にしか見えてこないんですよね。
ハンドメイド作品を販売すること自体が好きになる
自分にできることをとことん突き詰めて継続していくと、いつか必ず商品は売れます。
そして、売れた作品にレビューが付く。
お客様の喜ぶ姿を想像しながらまた作品を作る。
今度は誰が買ってくれるんだろう？
そんな気持ちが持てるようになると、販売自体が好きになっていきます。
そもそも、ハンドメイド作品を販売すると決めたとき、売ることを前提に作品を作ってきたはずです。
ですから、量を極めて集めたデータという強い武器を手にした瞬間、一気に工夫の仕方がわかるようになります。
ハンドメイド販売で売れない人の特徴
ハンドメイドで売れない作家さんの多くは、売れない原因を自分以外の場所で探してしまうんです。
でも実際は、自分で改善できる部分ってかなり多いんですよね。
販売サイトが合っていないんじゃないか？
BASEやカラーミーショップ、minnne、Creemaなど、販売用のプラットフォームはたくさんあります。
確かに、作品の雰囲気や作者の世界観との相性は大切ですが、売る人はどの媒体を使っても売りますし、売れない人はどれを使っても売れない。
販売サイトが悪いと考える前に、やれることはたくさんあります。
流行を追わないと売れないは間違い
レジンアクセサリーやスマホケース、バッグや小物類など、ハンドメイドで人気の作品じゃないと売れないというのは間違いです。
現に私は、釣りで使うルアーというかなりニッチなジャンルの作品を作っています。
メーカーから出されている、プラスチック製ルアーの価格よりかなり高い1.5～3倍ほどの価格で販売していますが、新作を出せば数日で完売するほど人気です。
これは、私の作品が人気と言いたいのではなく、「ほかの人と違う自分だけが持っているルアーで魚を釣りたい」という、消費者のニーズを押さえているからだと思っています。
そこに作品の美しさがプラスされることで、「欲しい」という気持ちに変わっていくんですよね。
具体的に何をやれば売れるの？
- 写真の撮り方を変える
- タイトルを見直す
- 説明文を改善する
- SNSで作品を見てもらう努力をする
- 作品数を増やす
- 更新頻度を上げる
まずは、そういう「自分で変えられる部分」を徹底的に改善してみることが大切なんです。
実際、売れている作家さんほど、驚くくらい細かい部分まで工夫しています。
「なんとなく出品して終わり」ではなく、
- どうしたら見てもらえるか。
- どうしたら欲しいと思ってもらえるか。
そこをずっと考え続けているんですよね。
最初から完璧を目指さない
ハンドメイド販売を始めたばかりの頃は、見た人をアッと驚かすくらい完璧な作品を作りたくなりますよね。
私もですし、今でもそう思うことが多いので、その気持ちはすごくわかります。
でも実際は、どんなに完成度が高くても割と反応が薄かったりするもので、出してみないとわからないことのほうが圧倒的に多いんですよね。
だからこそ、最初から完璧を目指して止まってしまうより、まずは出して反応を見ることのほうが大切なんです。
実際に販売してみると、
「この色のほうが人気なんだ」
「この写真のほうが見られるんだ」
「この説明文のほうが伝わるんだ」
そんなことが少しずつ見えてきます。
その積み重ねが、後から作品の完成度や販売力につながっていくんですよね。
お客様目線で見れていない
お客様目線で見ることは、実はとても難しいです。
超能力者でもない限り、人の心の中まで覗くことはできませんからね。
ですが、販売サイトの機能でデータを見ることができる場合は、商品別のアクセス数などを見て、次の作品作りの参考にできます。
実際のところ直接聞くことができるのがベストですが、人間は基本的に忙しい生き物です。
いちいち「どんな感じのが良い？」など、聞く方も答える方もそんな暇はありません。
そんな理由から、一瞬でデータが取れるXのアンケート機能を使うという方法も有効です。
まとめ：ハンドメイド販売は素質や才能だけで決まらない
ハンドメイド販売は、才能だけで決まる世界ではありません。
- 好きだから続く。
- 続けるから量が増える。
- 量があるから分析できる。
- 分析できるから改善できる。
- 改善できるから売れる。
そして、売れると販売そのものが好きになっていく。
私は、こうやって少しずつ前に進んできました。
だからもし今、「売れない」と悩んでいるなら、まずは自分がその作品を本当に好きかどうかを大切にしてみてください。
結局、その気持ちは作品にも、お客様にも伝わっていくんですよね。
まずは今日、自分にできることをひとつだけでもやってみてください。
作品を作るでもいい。
写真を撮り直すでもいい。
説明文を書き直すでもいい。
その積み重ねが、未来のお客様につながっていきます。
